Архив рубрики: 7 шагов к первой сделке на рынке недвижимости

Имущество супругов: общее или личное?

  Автор:
  872

Что относится к общему имуществу супругов, а что является личным каждого из супругов, всегда ли общее имущество делится пополам, как можно изменить доли при разделе имущества и другие аспекты имущественных прав супругов?

Что такое законный режим имущества супругов?

Законным режимом имущества супругов является режим их совместной собственности. То есть все имущество, которое супруги приобрели в браке, является общим, независимо от того, на кого из супругов оно оформлено.
Изменить данный режим имущества можно только заключив брачный договор, который не может ущемлять интересов одного из супругов.

Читать далее »

Квартира в один клик. Куплю-продажу недвижимости хотят перенести в Интернет !

  Автор:
  725

В апреле в России может появиться первый онлайн-маркет квартир. Его создатели полагают, что он вполне может лишить риелторов части их работы, так как покупатели и продавцы недвижимости смогут находить друг друга без посредников.

Современные алгоритмы и технологии позволят производить не просто поиск объявлений, а мэтчинг. Проще говоря, сервис будет анализировать и сопоставлять запросы на покупку и продажу недвижимости и подбирать наиболее подходящие по всем параметрам пары покупателей и продавцов. Прежде чем попасть в базу данных онлайн-маркета квартир, все объекты будут проходить предварительную проверку специалистов. Они сверят кадастровый номер, адрес, площадь, подтвердят отсутствие обременений вроде залога или запрета на продажу.
Читать далее »

Покупка квартиры и риски

  Автор:
  558

Какие тайны хранит ваша квартира

Как известно, юридическая чистота квартиры — залог благополучия для тех, кто ее купил. Что может служить камнем преткновения при совершении сделки, на что мы обращаем самое пристальное внимание при проверке квартиры и где могут таиться подводные рифы, о которые может разбиться вся сделка?

Когда мы говорим о том, что квартира чистая, то подразумеваем, что нет никаких юридических препятствий для проведения сделки с ней, то есть право собственности на квартиру не ограничено какими-либо запретами или обременениями. Юридическая чистота квартиры предусматривает, что и в будущем не возникнет каких-либо оснований для оспаривания законности сделки и признания ее недействительной. Поэтому любой объект недвижимости очень тщательно проверяется, поскольку тайн, которые хранит в себе каждая квартира, бывает немало. И найти «ключ» к каждой двери, чтобы увидеть содержимое каждой комнаты этой таинственной квартиры, — наша очень ответственная задача.
Читать далее »

Росреестр дал гражданам доступ к новым данным о жилье

  Автор:
  434

Пользователи помогут получить четыре вида сведений из ЕГРН

Сайт Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (Росреестр) предложил сразу несколько новых услуг своим посетителям. Как говорится в сообщении на сайте ведомства, теперь там появились новые сервисы, которые позволяют получить четыре вида сведений из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).

Граждане смогут получить информацию о правах отдельного лица на имевшиеся или имеющиеся у него объекты недвижимости. Такая выписка содержит обобщенные сведения о недвижимости на территории Российской Федерации, находящейся в собственности или ранее принадлежавшей конкретному правообладателю.
Читать далее »

Как правильно показывать квартиру. Из опыта профессионалов

  Автор:
  457
Мелочей нет, тонкостей – тьма.

«Купят или нет?» — во многом зависит от продуманной и грамотной презентации квадратных метров. Мелочей тут не бывает, тонкостей и нюансов – тьма. Какими ошибками чаще всего грешат агенты? Каких ситуаций стоит избегать? Как показывать квартиру, что называется, с чувством, толком и расстановкой?
При показе квартиры недопустимы:
1. Вранье
2. Незнание прилегающего района
3. Слишком много «уговаривающей» болтовни
4. Отвлечение на посторонние звонки
5. Пьяные (наркотизированные) компании на этаже (в подъезде)
6. Плохая освещенность
7. Вещи в проходе, о которые «спотыкаешься»
8. Резкий запах от агента (алкоголь, духи, чеснок и пр.)
9. Необходимо еще до показа получить информацию о потенциальном покупателе. Кто, почему здесь, что уже смотрели и почему не подошло.
10. Встречаемся с клиентами не у подъезда или в квартире, а там, откуда можно пройтись и поговорить до просмотра.
11. Предпродажная подготовка. Квартира максимально обезличена, даже если в ней живут люди.
12. Хозяева не участвуют в показе. Не ушли — изображают торшер. Смысл, естественно, объясняется еще на этапе консультирования.
13. Обязательное наличие бахил. Не помешает компас для определения сторон света (стало быть, куда выходят окна), фонарика для освещения, например, труб и кранов в темных углах, а так же лазерного дальномера, который сильно помогает в измерении высоты потолков и длины стен.
14. Говорим только о том, что необходимо услышать именно этому покупателю. Или мало говорим — слушаем и отвечаем на вопросы.
15. На выходе (обязательно), как будто случайно: «Хотите еще раз пройтись по квартире?»
16. После просмотра сразу: «Ваши впечатления?». Получение обратной связи от людей, посмотревших квартиру обязательно: понравилось или нет хотя бы по первому впечатлению. Эта информация нужна и моему клиенту для понимания реакции рынка на его товар, и (Вы будете смеяться) тем, кто смотрел. Особенно, если четкой определенности в поисках пока нет.
17. Если впечатления терпимо-положительные, обсуждаем возможность письменной оферты.
Всегда ли я использую все из перечисленного? Нет. Но ,есть вещи, которые делаю всегда: объясняю смысл, необходимость и технологию предпродажной подготовки, правила поведения клиента на показе; максимум возможного о предпочтениях покупателя выясняю по телефону (из этого выстраивается стратегия показа) и т.д. Есть то, чем могу пренебречь в конкретной ситуации, с конкретным покупателем. Но прежде, чем можно будет давать себе вольность что-то делать, а что-то опустить, должна выработаться бессознательная компетентность.
Ошибки при проведении показов — это всё то, что не было сделано до их начала … Мы все знаем особенности своих объектов, аккуратно готовим своих продавцов к показательным выступлениям.
Я считаю, что вся работа по показам делается до их начала, а не во время и не после. Во время и после — это уже поздно.
Я обязательно перед показом инструктирую хозяина: как подготовить квартиру к показу, как ему вести себя во время показа. Ведь есть масса отдельных нюансов, которых он может просто не знать, да и знать не обязан.
Агент заинтересован продать квартиру при минимально возможном числе показов. Часто риэлтору приходится слышать от контрагентов: «Вам что, жалко лишний раз квартиру показать?» Жалко! Каждый лишний показ укрепляет клиента в уверенности, что квартира пользуется повышенным спросом, а значит, нужно поднимать цену. Это особенно важно в случае, когда клиент живет в продаваемой квартире, и агент не уверен в его лояльности.
«Спокойствие, только спокойствие», — эта фраза должна стать для Вас девизом при показе квартиры. Не обнадеживайте себя мыслями, что конкретно этот клиент будущий владелец квартиры, не прыгайте вокруг него «на задних лапах». Просто ведите себя естественно, с достоинством.
Будьте вежливы, дружелюбны и подключите обаяние. Но, как и везде, знайте меру.
Заранее подготовьте ответы на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя. Заминка при ответе не вызовет к вам доверия. Создастся впечатление, что вы либо чего-то не знаете, либо что-то недоговариваете.
Попробуйте уравновесить недостатки достоинствами.
Предварительно наведите порядок и чистоту во всех комнатах. Уберите и спрячьте в шкаф все личные вещи: полотенца, расчёски, сумки, игрушки.
Если из квартиры открывается красивый вид, откройте занавески и помойте окна. Когда вид из окна оставляет желать лучшего, постарайтесь провести показ в тёмное время суток. Для продажи квартиры очень важно первое, самое сильное впечатление покупателя. И если он принял решение после осмотра квартиры в темное время суток, а при повторном осмотре обнаружил не очень красивый вид из одного из окон, то, скорее всего, он согласится купить квартиру и с таким недостатком.
Во время презентации в квартире не должно быть посторонних – родственников, знакомых, соседей продавцов. В идеале лучше показывать квартиру вообще без продавцов, но … это редко получается.
Продаж без того, чтобы покупатель не попытался снизить цену, не бывает. Это правило действует всегда и везде. Нет такой низкой цены, которую покупатели не пытались бы снизить еще. Чтобы не проиграть в цене заранее подготовьте аргументы для торга. Торг – это стресс, во время которого рассуждать здраво не так-то просто.
А главное, следует помнить, что у всего в этом мире есть свои достоинства и недостатки, и продаваемая квартира не исключение. Постараться показать первое и по возможности скрыть второе – для продавца это естественное человеческое стремление.📖

Читать далее »

Показ квартир: ошибки риэлтора и почему клиенты уходят думать

  Автор:
  524

Опытный риэлтор знает: показывать квартиры можно много и многим, но это часто не приводит к сделкам. Что делать в этой ситуации? Как отличить тех, кто не купит – «туристов» квартирных показов? Как организовать классный показ тем, кто намерен купить?

Тема показа квартир действительно назрела. Причина проста: риэлтор проделывает огромное количество предварительной работы, а на показе неожиданно теряет клиента. В этой ситуации даже у опытного специалиста опускаются руки, профессиональное настроение стремительно падает вниз, а мысли крутятся вокруг значимого вопроса: что делать?
Решающий момент настал – необходимо срочно разобраться в причинах и наметить план конкретных действий. Начнем с того, что прежние техники показа квартир сегодня перестали работать. Причина в том, что квартиры и клиенты за последние годы резко изменились – стали другими. А риэлторы?
Квартиры.
Рынок недвижимости сегодня сильно изменился. Вариантов квартир с разными планировками, в различных ценовых сегментах огромное количество. На каждого покупателя обрушивается не просто выбор, а шквал вариантов. По заявлению многих клиентов растерянность от многочисленных предложений действительно заставляет клиента задуматься, взять паузу перед решающим выбором. Информация, звучащая на показах квартир, превышает предел восприятия нормального человека.. В этой ситуации невольно напрашивается вопрос: как же организовывать продающие показы квартир в ситуации тотального многообразия недвижимости?
Клиенты.
Клиент в последнее время сильно поменялся. Думаю, что большинство риэлторов это заметило. Сегодня клиент стал самостоятельным, умным, умеющим считать свои и чужие деньги, а так же предъявляющим жесткие требования к риэлтору. Ошибка риэлтора думать, что клиент размышляет о выборе. Как правило, клиент просто растерян, он хотел бы услышать экспертное мнение, профессиональный совет. Не всегда это проявляется явно. Квартира – дорогой продукт и человек воспримет в роли эксперта и советчика только того кому доверяет. Но доверие возникает на основе конкретной и значимой информации от риэлтора. Более того, каждого клиента интересуют ответы только на его вопросы. Экспертная оценка квартиры, сделанная для одного клиента, не подойдет и будет негативно воспринята другим клиентом, и, даже вызовет гнев и отторжение у третьего… В этой ситуации голова кругом пойдет уже у риэлтора: каждому клиенту необходимо говорить на показе только для него предназначенную информацию. В этой ситуации возникает жесткий вопрос: каким должен быть риэлтор, чтобы организовать продающий показ квартиры?
Поменялся рынок, стал другим клиент. Ошибочно думать, что риэлтор может остаться прежним. В том случае, если клиенты с Ваших показов уходят думать – настало время радикально меняться. Показ квартир от современного риэлтора должен стать продающим. 😊 В следующих постах мы с Вами рассмотрим,как правильно осуществлять показ квартиры?
Читать далее »

Эксперты подсчитали, сколько зарабатывают риэлторы

  Автор:
  492

В России доход агентов по недвижимости составляет в среднем около 54 тыс. рублей в месяц. Таким образом, отечественные риэлторы по уровню заработка находятся на 38-м месте среди своих коллег в других странах. Аналитики компании Century 21 Россия подсчитали, сколько получают риэлторы в разных странах и составили соответствующий рейтинг. Как пишет РИА Недвижимость со ссылкой на исследование, российские агенты по продаже и аренде недвижимости по уровню доходов занимают 38-е место в мире. Месячный заработок таких специалистов составляет в среднем по рынку порядка 54 тыс. рублей. Примерно столько же получают их коллеги в Турции, Литве и Словакии.
Самый высокий доход у риелторов Швейцарии: в среднем 418,9 тыс. рублей в месяц в переводе на российскую валюту. На втором месте – агенты из Норвегии (примерно 352,9 тыс. рублей), замыкают тройку консультанты по недвижимости из Великобритании (средний доход 333,7 тыс. рублей в месяц), говорится в отчете аналитиков.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Приватизация жилья стала бесплатной навсегда

  Автор:
  433

Федеральный закон, согласно которому действующие нормы об ограничении срока бесплатной приватизации жилья в России признаны недействительными, опубликован на официальном сайте правовой информации.
Напомним, ранее планировалось, что бесплатно приватизировать недвижимость в Москве и других регионах страны россияне смогут лишь до 1 марта. Однако и общественные деятели, и депутаты Госдумы, основываясь на многочисленных обращениях граждан, неоднократно предлагали сделать приватизацию бесплатной без срока. Руководство страны одобрило эту идею. А 10 февраля Госдума в окончательно третьем чтении приняла соответствующие поправки в действующее законодательство.
Новый закон о бессрочной бесплатной приватизации вступает в силу с момента публикации, то есть с 22 февраля 2017 года.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ
Читать далее »

Приглашаю на встречу 25.02.17 в 13.00 мск

  Автор:
  386

По многочисленным просьбам,завтра,в субботу,25.02.17 года, в 13.00 мск приглашаю Вас на Онлайн встречу : Как правильно работать с Покупателем на современном рынке? Ссылка на вход в комнату: https://vk.cc/37Peu1