Что такое качественная риэлторская услуга и как сформировать благоприятное впечатление у клиента

  Автор:
  Комментариев нет
  1552

В современных условиях потребитель становится более разборчив в вопросах сервиса. Все больше людей отдают предпочтение супермаркетам. Они готовы переплатить, получая за свои деньги исчерпывающий ассортимент товаров и качественный сервис. Не смотря на умеренные цены в небольших магазинах, покупатели стремятся в супермаркеты.http://realtywebinar.lptrend.com
Читать далее »

Что не может сделать риэлтор

  Автор:
  Комментариев нет
  1869

♦Риэлтор — не страховщик. Он не может гарантировать возмещение средств. Но если есть необходимость, риэлтер должен убедить своего клиента привлечь страховую компанию. т.е. риэлтер — организатор. Риэлтер — не охранник. Он не может обеспечить безопасность расчетов, сохранность денег. Но он может правильно и безопасно организовать расчет, если нужно привлечь банковские инструменты, инкассаторов или охранников. Риэлтер — не юрист. Он может привлечь юриста для создания нетипичного договора или для правовой экспертизы при необходимости.     Получите полезный подарок :  http://realtywebinar.lptrend.com/ 
То же самое можно сказать и наоборот. Нотариус только заверяет сделку — но не готовит документы; юрист дает оценку правомочности действий и их последствий — но не направляет эти действия; оценщик дает экспертную оценку стоимости — но не торгует объектом; охранник обеспечит сохранность денег и клиентов — но не гарантирует неоспоримость сделки; страховщик гарантирует неоспоримость сделки — но не определяет ее условий; банкир выставляет дополнительные требования к организации сделки, но не упрощает ее; работник службы безопасности проверяет историю квартиры — но не обеспечивает правильность осуществляемых действий. Каким же образом все это организовать? Вот это и должен сделать риэлтер.
Читать далее »

Доверие клиента – ваш ключ к успеху !

  Автор:
  Комментариев нет
  1732

Клиент должен доверять риэлтору, видеть его компетентность и готовность помочь в затруднительной ситуации, как советом, так и делом.

Это наиболее эффективный подход, ведь благодаря доверительным отношениям любые техники продаж, любые подходы, изучаемые на тренингах и описанные в книгах, получают многократное усиление и приводят к более ощутимым результатам.
Читать далее »

‼Работа с людьми для риэлтора‼

  Автор:
  Комментариев нет
  5023

Необходимое риелтору качество — умение работать с людьми. Часто при приеме на работу работодатель задает кандидату на должность вопрос: «Умеете ли вы работать с людьми?» И утвердительный ответ становится определяющим для решения о приеме человека на работу. Но при этом никто не задумывается о том, что же подразумевается под словами «умение работать с людьми», не раскрывается суть понятия.
Что же это такое – умение работать с людьми?
Оно складывается из нескольких моментов. Самое главное — умение слушать. Оно дополняется умением задавать нужные вопросы. Вы должны знать, какие вопросы задавать и в каком порядке.
Приведем пример, чтобы стало понятно, почему это важно. К вам приходит покупатель. Он хочет купить у вас недвижимость или что-то другое. В недвижимости просто это особенно существенно, по той простой причине, что речь идет о больших суммах, и у человека есть причина скрывать, какие суммы он готов заплатить и какие деньги у него есть.
Если вы клиенту сразу зададите вопрос, сколько денег он может потратить на эту покупку, вряд ли он скажет вам это. У него еще нет потребности делиться с вами такой информацией.
Выстраивайте вопросы в определенном порядке. Сначала нужно привлечь внимание человека. Затем — заинтересовать его. Затем предстоит понять, что же его на самом деле интересует, какие объекты. Дальше могут следовать вопросы из серии: а зачем он сейчас хочет купить недвижимость, в чем истинная причина того, что он ищет именно в этом месте, а не в каком-то другом.
И человек понимает, что у вас есть информация, которая ему нужна, тем более что параллельно с расспросами вы еще и подтверждаете, что у вас есть именно такие варианты, которые его могут заинтересовать. В результате вопрос о деньгах становится логичным, и клиент может более открыто на него ответить.
В этот момент можно задавать еще более хитрые и глубокие вопросы, чтобы прояснить ситуацию с деньгами, потому что часто клиент закрывается и ответ его может быть не всегда правдивым.
Обычно люди, которые хотят купить квартиру, занижают свои возможности, умышленно либо неумышленно. Чаще всего неумышленно, а когда дело доходит до реальной сделки, они готовы достать откуда-то еще какие-то деньги, несколько десятков или сотен тысяч рублей.

Как удвоить продажи в недвижимости?

  Автор:
  Комментариев нет
  1650

Друзья!   Приглашение на вебинар,18.09.14Через неделю состоится бесплатный вебинар на тему «Как удвоить продажи в недвижимости?».На вебинаре я Вам расскажу,как начать работать в недвижимости(для тех,кто только собирается начать работать),и как удвоить свои продажи(для тех,кто уже работает) Не упустите свой шанс начать зарабатывать в разы больше! Также всех участников ждёт приятный сюрприз!
Читать далее »

Как удвоить продажи в недвижимости

  Автор:
  Комментариев нет
  2037

Картинка для вебинара
Друзья! Через неделю состоится бесплатный вебинар на тему «Как удвоить продажи в недвижимости?». Не упустите свой шанс начать зарабатывать в разы больше. Также всех участников ждёт приятный бонус!
Читать далее »

Первые шаги в риэлторской деятельности

  Автор:
  Комментариев нет
  1743

Фото 1 в блог

Итак, все, что вам нужно после того, как вы провели день в прокачке своих знаний в области риелторской деятельности, — это приступить к действиям. Пойти в какое-то агентство и работать там, пользуясь уже готовыми сервисами, базой, техникой, советами коллег, или начать работать самостоятельно.Запомните, что на первом этапе вам нужно в свой виртуальный магазин, который существует у вас в голове, «поставить на полку» объекты недвижимости, которые есть в вашем районе. Вы их должны знать.Когда вы покупаете какие-то вещи и объясняете, что примерно хотите, продавец моментально прокручивает в голове весь перечень имеющегося у него товара, выбирает тот, что нужен именно вам и показывает; таким образом, вам не приходится ходить и выбирать из сотен товаров, которые есть в магазине. То же самое делает риелтор. Он составляет перечень всех объектов, которые находятся в его районе на реализации, посещает их, проверяет, разговаривает с хозяином объекта, задает ему ряд вопросов по поводу самого объекта, возможности его продажи, механизма продажи. Вам будет сделать это легче, если вы представите, что ищете квартиру не для клиента, а для себя. Во всяком случае на первом этапе этого будет достаточно для прокачки навыка общения с продавцами. Посещайте максимальное количество бизнес-фирм в вашем районе с хорошим прохождением людей и заявляйте там о себе, дайте рекламу некоторых из посещенных объектов, которые вам больше всего понравились, даже не задумываясь на первом этапе о цене и т.п. Постепенно вы поймете, что стоит рекламировать, а что нет. Важнее всего быстрее дать первую рекламу, чтобы начать получать звонки. И начинайте заключать первые договоры, то есть заявляйте о своей риелторской услуге, не стесняйтесь . Если вы сделаете это, у вас непременно начнутся первые сделки и к вам пойдут первые деньги. Кроме того, вам важно найти людей, сообщества, где занимаются профессиональным совершенствованием. Если у вас есть единомышленники, это сразу поднимет вас на совершенно иной уровень. Вы будете развиваться гораздо быстрее. Это могут быть достойные курсы, где дают сугубо практические знания, алгоритм действия, а не теоретические рассуждения. Тут же начинайте применять полученные знания на практике. Искренне желаем Вам удачной сделки!"</p