Архив рубрики: Успешный риэлтор

Обязательные нотариальные сделки в 2018 году 

  Автор:
  436

Какие же сделки должны быть нотариальные? В помощь риэлторам…
Сделки с участием детей до 18 лет, недееспособных лиц;
Сделки с участием ограниченно дееспособных лиц;
Составление Соглашения об определении долей;
Удостоверение Договора ренты (пожизненного содержания с иждивением);
Купля-продажа долей в общедолевой собственности;
Дарение, мена доли в общедолевой собственности на любые объекты недвижимости ( также между сособственниками);
Удостоверение Соглашения о разделе совместно нажитого имущества между супругами;
Удостоверение отчуждения машино-места, если это самостоятельный объект;
Составление Брачного контракта (договора);
Составление Соглашения об оформлении долей в праве собственности на жилье, приобретенное с использованием средств материнского (семейного) капитала;
Завещание.
На что надо обратить внимание риэлторам?
Стоимость оформления таких сделок очень сильно подорожала. Теперь клиенты должны оплачивать еще и госпошлину нотариусу, что выливается в сумму от 10 000 рублей. В эту сумму входит собственно госпошлина и расходы на техническое оформление документов и консультационные услуги. Тарифы на нотариальные услуги установлены в законе о нотариате. А технические расходы нотариусы определяют самостоятельно. Надо учесть, что заверение Копий, Согласий, Соглашений, Заявлений – это все тоже дополнительные расходы, например, согласие супруга стоит не менее 1000 рублей и так далее. Госпошлина всегда считается с большей суммы, если имеется кадастровая стоимость и сумма, указанная сторонами в договоре. В общем, не дешево.
Читать далее »

Платим ли мы налог?

  Автор:
  445

Купили дом за 1,5 млн и продаем за 1,8 млн. Платим ли мы налог?

Мы приобрели дом за 1,5 млн, прожили в нем шесть месяцев. Сейчас хотим переехать в другой город. Так как мы уже вложили в дом энную сумму, хотели бы его продать за 1,8 млн. Нужно ли нам платить налог с продажи, и какую именно сумму?

Отвечает финансовый советник, генеральный директор инвестиционно-консалтинговой компании «Личный актив» Ксения Воронина:

При продаже недвижимости, находившейся в собственности менее пяти лет (или менее трех лет для недвижимости, купленной ранее 2016 года), Вы вправе применить налоговый вычет либо в 1 млн рублей, либо в размере документально подтвержденных затрат на его приобретение. Если цена покупки 1,5 млн подтверждается документально (указана в договоре покупки дома), то этот вариант выгоднее. В таком случае Вы должны будете уплатить налог только с разницы между ценой продажи и ценой покупки, то есть с 300 тысяч рублей. Налог на доходы физических лиц для резидентов Российской Федерации считается по ставке 13%, таким образом, Вам нужно будет заплатить 39 тысяч рублей. Налогооблагаемую базу (300 тысяч рублей) можно уменьшить также на сумму документально подтвержденных расходов на ремонт дома.
Читать далее »

Квартира в наследство и завещание

  Автор:
  896

Наследование недвижимости – это одна из самых сложных юридических процедур. Получить квартиру в наследство могут как ближайшие родственники, так и дальние. Кому и сколько положено по закону и какую роль играет завещание?

Очереди наследования

Первоочередными наследниками являются дети, супруг и родители, а вот, например, внуки и правнуки наследуют недвижимость уже только по праву представления. Проще говоря, если сын, дочь или супруг наследодателя умерли с ним одновременно или не дожили до открытия наследства, то внукам и правнукам переходит их доля по праву представления. Среди наследников второй очереди – братья, сестры, дедушки, бабушки наследодателя. У племянников и племянниц сохраняется только право представления. Но надо заметить, что наследники второй, как и каждой последующей очереди могут получить долю наследства, только если нет предшественников, они лишены права наследования либо отказались от него и т. д.
Читать далее »

Жилье по социальной ипотеке — правила и особенности оформления

  Автор:
  721

Социальная ипотека — возможности заемщика
Сегодня государство уверенно работает над различными программами поддержки малоимущих слоев населения. В том числе не обходится без внимания обеспечение людей доступным жильем. Для этого существуют различные льготы и программы, одной из которых является так называемая социальная ипотека. Кто может на неё претендовать, каковы особенности получения такой ипотеки, и что потребуется от претендента?
Что такое социальная ипотека?
Социальная ипотека — это одна из форм ипотечного кредитования, при которой часть денежной суммы выплачивает государство. Каковы особенности социальной ипотеки и насколько она выгодна?
Попробуем ответить на эти вопросы:
• Главным преимуществом и наиболее привлекательным фактором социальной ипотеки является льготная стоимость квадратного метра жилья. То есть, получается, что одинаковое жилье, купленное по программе социальной либо стандартной ипотеки, будет стоить по-разному.
• Перед тем как одобрить кредитование, банк проверяет квартиру на «чистоту», а также предоставляет страхование жизни заемщика и квартиры.
• Если вам удалось оформить социальную ипотеку, то теперь на вашей стороне еще один её плюс — это гарантии со стороны правительства и самого банка.
• Установленная вначале процентная ставка сохраняется на весь период кредитования.
• Льготная ипотека выдается под маленький процент. В различных банках он варьируется и начинается приблизительно от 9%.
• Люди могут выбирать период кредитования до 30 лет.
Читать далее »

Работа риелтора: иллюзии и реальность

  Автор:
  719

Существует распространенный стереотип, будто риелторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Редакция irn.ru попыталась выяснить, в чем кроется сложность профессии и чем реальность отличается от иллюзий.
Суровые 90-е
Пожалуй, в России еще не выросло поколение людей, которые мечтали бы в детстве стать риелторами и осознанно к этому готовились. Поэтому можно смело сказать, что пока в данной профессии все люди – случайные. «Среди тех, кто сегодня успешно работает риелторами, есть люди самых разных профессий. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще, – говорит Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». – Около 20% риелторов выбрали эту стезю, изначально руководствуясь желанием решить собственный жилищный вопрос».
Если сейчас новичкам есть у кого поучиться и с кем посоветоваться, то на заре 90-х, в годы зарождения отечественной рыночной экономики, все агенты по недвижимости были первопроходцами по определению. Выяснить, что это за работа и насколько она подходит именно тебе, можно было только опытным путем.
Пробовали многие, получалось у единиц. Сейчас рынок стал более понятным и цивилизованным, однако «отсев» до сих пор велик. Как рассказала руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина, после прохождения стажировки и адаптации в профессии остаются в лучшем случае пять человек из 10.
Работа над ошибками
Понять, почему так много людей не справляется с профессией риелтора, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Не будем останавливаться на очевидных вещах, таких как безответственность, плохое знание своего дела или низкая коммуникабельность – эти качества вредны в любой сфере.
«Основная ошибка в деятельности риелторов – нежелание разбираться в основах профессии. Большая часть агентов сегодня даже не понимают, что они продают, – говорит Сергей Смирнов, руководитель проекта «Биржа недвижимости АгентОН». – Основной товар – личное время. Когда клиент нанимает агента, по сути он «отбирает себе работника», которому поручит решение определенной задачи. Если в момент «собеседования» такой агент занимает агрессивно-замкнутую позицию со словами «сначала договор подпиши, потом работать буду», то его чаще всего посылают очень далеко. Агенты часто не умеют проводить грамотно первые встречи с клиентами».
По рассказам риелторов-практиков, время тратится не только на решение прямых рабочих вопросов. Поскольку операции с жильем у многих связаны с глубоко личными и порой драматичными обстоятельствами, агент на время может (и должен) стать компаньоном, доверенным лицом и советчиком своего клиента, от него ждут не только формального «сопровождения», но и эмоциональной поддержки.
Риелтору важно совмещать множество умений и навыков: не просто знать рынок, разбираться в законодательстве, лоббировать интересы клиента в государственных инстанциях и собирать за него документы, но и быть психологом, готовым выслушать, скажем, жалобы клиента на бывшую жену, которая пытается отобрать заработанную кровью и потом квартиру. «Если клиент звонит в пол-одиннадцатого вечера, а я в это время, допустим, смотрю любимый фильм, то я откладываю просмотр и беседую с ним, зачастую не по сделке, – рассказывает частный риелтор Светлана Барченкова. – Например, однажды клиентка огорошила меня вопросом, знаю ли я, что такое «эгрегор», после чего мы 40 минут обсуждали ее поход к ясновидящей и впечатления от него. Если риелтор не готов к такому тесному контакту с клиентом, он рискует если не потерять его, то остаться без рекомендаций».
Такая клиентоориентированность вовсе не означает «бесхребетность». «Если человек мягкий, нерешительный и идет на поводу, то ему очень сложно работать риелтором. По поводу малейшего нюанса у клиента возникает беспокойство: «А вот я читал в интернете…», «А мне знакомая сказала…». Таких переживаний у людей очень много, и далеко не всегда они имеют реальные основания. Задача риелтора в этом случае сказать уверенно и даже жестко: успокойтесь, я знаю, что делать, все будет хорошо, – и привести аргументы».
Зачистка от случайных
Одна из причин неудач – обманчивая простота работы. Поскольку ситуация на рынке постоянно меняется, в какие-то моменты продажи могут идти легко, что лишь утверждает человека в его заблуждении. Но как только обстановка меняется, люди не справляются с новыми правилами игры. Из последних примеров – кризис 2008–2009 годов, который подчистил ряды риелторов, выявив, кто действительно талантлив и успешен в профессии, а кто «выехал» только за счет благоприятных обстоятельств.
Перетерпеть бедность
Еще одна причина, по которой люди покидают риелторскую профессию, – нехватка терпения. Люди просто не дожидаются тех доходов, за которыми они шли.
Минимальный процент причитается как раз новичкам, которые к тому же в силу небольшого опыта еще не могут совершать достаточно сделок для поддержания нормального уровня доходов.
«Первая сделка – самая сложная. У человека мало опыта, зато много новой информации и эмоций. Новичков очень напрягает, что за первые 3-4 месяца напряженного труда они получают копейки»,
Многие оказываются неготовыми перетерпеть первые безденежные месяцы.
Мера успеха
По статистике, в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, требуется от полугода до года.
Главными показателями успеха в этой сфере является заработок риелтора и количество сделок. Нормальный риелтор по продаже вторичной недвижимости, когда «раскрутится», способен осуществлять 2-3 сделки в месяц, из которых как минимум одна – сложная, которую он ведет от начала и до конца, а в оставшихся роль риелтора сопровождающая. «Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, зачастую конфликтные переговоры, – говорит Сергей Смирнов, руководитель проекта «Биржа недвижимости АгентОН». – Я могу ответить в конкретных цифрах: успешный агент способен зарабатывать 200 000 — 250 000 в месяц, если разложить в среднем по году. Но таких агентов сегодня 5-7% от общей массы».
Таким образом, хороший риелтор, действительно, может иметь достойный доход. Хотя удается это далеко не всем.
Читать далее »

Заблуждения  по поводу  профессии риэлтора.

  Автор:
  486

 Заблуждение Риэлтором можно много, легко и быстро заработать.

В нашу профессию приходят 100 человек, а через 2-6 месяцев 99 уходят. Если бы хлеб риэлтора был бы таким легким, происходило бы такое? Да, очень многие риэлторы зарабатывают неплохие деньги, но как правило быстро и много заработать не удается никому. При полной самоотдаче рассчитывать на серьезные заработки можно, только через 1-1,5 года.

 Заблуждение  Работа риэлтора  требует огромных юридических  знаний.
Читать далее »

Быть ответственным.

  Автор:
  398

«Безумие», определяется психологами, как «поведение, когда человек, ведя прежний образ жизни, надеется на иные последствия». Если вы будете вести себя по-прежнему, ваша жизнь никогда не переменится.

Какая у вас позиция относительно будущего? Чего вы ждете от него? Как вы думаете, что-то сложится лучше или хуже для вас? Ответьте на следующие вопросы относительно ожиданий на последующие два-три года:

  1. Вы ожидаете, что ваш ежегодный доход пойдет вверх или вниз? Вверх/вниз
  2. Вы ожидаете, что ваш собственный капитал увеличится или уменьшится? Увеличится/уменьшится
  3. Вы ожидаете, что будет больше или меньше благоприятных возможностей? Больше/меньше
  4. Вы ожидаете, что ваш брак (или самые важные для вас отношения) станут лучше или хуже? Лучше/хуже
  5. Вы ожидаете, что появится больше друзей или что их станет меньше? Больше/меньше
  6. Вы ожидаете, что ваша вера станет крепче или слабее? Крепче/слабее
  7. Вы ожидаете, что будете в лучшем или худшем физическом состоянии? Лучем/худшем

Если вы относитесь к той категории людей, которая составляет большинство, то ваши ответы будут отражением позитивных надежд на будущее. А сейчас позвольте мне задать вам еще один вопрос: почему вы так думаете? Разве ваши ожидания основаны на чем-то еще, помимо надежды, что жизнь сама собой улучшится? Я верю, что так и есть. Но для многих людей это не так. Они просто представляют себе, что завтра должно быть лучше, но у них нет никакой стратегии, чтобы сделать его лучше. В сущности, чем хуже некоторые люди чувствуют себя сегодня, тем больше они преувеличивают вероятность, что завтра все будет хорошо. У таких людей мыслительная установка напоминает лотерею.
Читать далее »

С Новым годом!

  Автор:
  444
С Новым годом, коллеги!
Пусть этот год начинается успешно и красиво.
Пусть с первых дней всем крупно повезет.
Пусть усердный труд и рвение к работе всегда ценится и имеет свое вознаграждение.
Пуст в деятельности каждого из нас ждут свои победы и дальнейшее продвижение, а жизнь пусть всем подарит счастье и любовь.
Желаю  всем светлых праздников и чудесного настроения!!!

Радикально изменили правила регистрации дач, квартир и земли

  Автор:
  532

Новый год принес кардинальные изменения в правила регистрации квартир, земельных участков, домов. С 1 января не будет выдаваться свидетельство о государственном праве на собственность.
Вместо него обладатели квадратных метров, соток и гектаров будут получать выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) в Росреестре.
К нововведениям относится и создание базы госреестра в электронном виде, что снизит риск мошенничества, защитит права собственности россиян и безопасность зарегистрированных данных.
Если, к примеру, ваш земельный участок расположен в одном городе, а вы живете в другом населенном пункте, то чтобы подать документы на регистрацию прав собственности, теперь вам не обязательно ехать в город, где участок. Обратиться можно в любой офис Росреестра в любой точке страны. Либо получить услугу в электронном виде, через Интернет.
Закон также предусматривает дистанционный способ получения документов после проведения регистрации прав — «курьерскую доставку». Для этого, в момент подачи документов, надо сделать в заявлении специальную отметку и готовые документы доставят владельцу недвижимости в любое удобное для него место и время. Эти и другие возможности появляются у граждан с вступлением в силу с 1 января 2017 года федерального закона «О государственной регистрации недвижимости» и появлением Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).
В Росреестре подчеркивают, что с началом работы ЕГРН вырастет надежность хранения данных о миллионах квартир, дач, земельных участков.
Глава Росреестра Виктория Абрамченко, комментируя закон, сделала упор на важности информационной безопасности. «Росреестр хранит от имени государства большие массивы данных о землях, объектах капитального строительства, их владельцах. И гарантирует защиту прав собственности на все объекты недвижимости», — сказала Абрамченко.
«Новый закон имеет ряд преимуществ для граждан и предпринимателей. Регистрация будет проводиться без территориальной привязки будущего собственника, когда документы на регистрацию прав и кадастровый учет недвижимости- можно подать в любом офисе приема-выдачи документов, независимо от места расположения объекта недвижимости», — отмечают в Росреестре.
Защиту, а также упрощение и ускорение процесса регистрации недвижимости теперь обеспечит
электронная учетно-регистрационная система, Единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН). В него будут стекаться сведения из двух источников — Государственного кадастра недвижимости( ГКН) и Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним ( ЕГРП)
«Суть нововведения сводится к упрощению порядка учета объектов недвижимости (кадастровый учет и государственная регистрация прав на недвижимое имущество объединяются в единую электронную систему), а также сокращению бумажного документооборота и сроков регистрационных действий»,- комментирует Анна Котова-Смоленская, адвокат, партнер юридической фирмы «ЮСТ»
До сих пор кадастровый учет и регистрация прав были разными процедурами. Теперь граждане, осуществляющие сделки с недвижимостью, смогут одновременно подавать заявления на кадастровый учет и регистрацию прав, что экономит время и делает операции с недвижимостью более удобными. В Росреестре уточняют, нужно подать одно заявление, по которому в течение 10 дней регистраторы одновременно оформят и кадастровый учет, и регистрацию прав.
Если вам требуется получить одну из этих услуг, то на регистрацию прав уйдет не более 7 дней, а на постановку на кадастровый учет — не более 5 дней.
Можно также обратиться в любой многофункциональный центр «Мои документы». В этом случае срок получения услуги увеличится на 2 дня.
Нужно знать, что одновременно учет и госрегистрация будут проводиться в случаях, если объект недвижимости регистрируется впервые или ликвидируется, а права на него зарегистрированы в ЕГРН.
Также определены исключительные ситуации.
Новый закон сокращает время не только на регистрацию прав и кадастрового учета недвижимости, но и на сроки получения сведений (выписок) из Единого государственного реестра недвижимости для сделок. Причем, почти вполовину. Выписка вам будет представлена в течение трех дней вместо пяти.
Впервые вводится ответственность за необоснованный отказ чиновников в приеме документов или предоставления сведений из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН), за нарушение сроков, технические ошибки в документах, уклонение от выполнения своих обязанностей, все, что повлекло причинение ущерба заявителям.
Читать далее »

Как не надо продавать: 8 ошибок при показе квартиры ❌

  Автор:
  806

Как не надо продавать: 8 ошибок при показе квартиры ❌

Одно неосторожное слово продавца может испортить впечатление от самой лучшей квартиры и сорвать сделку. Мы собрали типичные ошибки, которых стоит избегать при показе квартиры потенциальному покупателю.

Ошибка ⃣ Уговаривать
Никому не нравится назойливость и излишний напор со стороны продавца. Поэтому во время показа лучше ограничиться рассказом о характеристиках квартиры и ответами на вопросы потенциальных покупателей. При этом не стоит откровенно расхваливать свою недвижимость: чрезмерные восторги продавца как правило наводят на мысль о его нечестности. Профессиональные риэлторы советуют и вовсе молчать во время показа: любое неосторожное слово может показаться клиенту грубым, вульгарным или нетактичным или просто быть неверно истолкованным и испортить всё впечатление от квартиры.
Читать далее »