Показ квартир: ошибки риэлтора и почему клиенты уходят думать

  Автор:
  366

Опытный риэлтор знает: показывать квартиры можно много и многим, но это часто не приводит к сделкам. Что делать в этой ситуации? Как отличить тех, кто не купит – «туристов» квартирных показов? Как организовать классный показ тем, кто намерен купить?

Тема показа квартир действительно назрела. Причина проста: риэлтор проделывает огромное количество предварительной работы, а на показе неожиданно теряет клиента. В этой ситуации даже у опытного специалиста опускаются руки, профессиональное настроение стремительно падает вниз, а мысли крутятся вокруг значимого вопроса: что делать?
Решающий момент настал – необходимо срочно разобраться в причинах и наметить план конкретных действий. Начнем с того, что прежние техники показа квартир сегодня перестали работать. Причина в том, что квартиры и клиенты за последние годы резко изменились – стали другими. А риэлторы?
Квартиры.
Рынок недвижимости сегодня сильно изменился. Вариантов квартир с разными планировками, в различных ценовых сегментах огромное количество. На каждого покупателя обрушивается не просто выбор, а шквал вариантов. По заявлению многих клиентов растерянность от многочисленных предложений действительно заставляет клиента задуматься, взять паузу перед решающим выбором. Информация, звучащая на показах квартир, превышает предел восприятия нормального человека.. В этой ситуации невольно напрашивается вопрос: как же организовывать продающие показы квартир в ситуации тотального многообразия недвижимости?
Клиенты.
Клиент в последнее время сильно поменялся. Думаю, что большинство риэлторов это заметило. Сегодня клиент стал самостоятельным, умным, умеющим считать свои и чужие деньги, а так же предъявляющим жесткие требования к риэлтору. Ошибка риэлтора думать, что клиент размышляет о выборе. Как правило, клиент просто растерян, он хотел бы услышать экспертное мнение, профессиональный совет. Не всегда это проявляется явно. Квартира – дорогой продукт и человек воспримет в роли эксперта и советчика только того кому доверяет. Но доверие возникает на основе конкретной и значимой информации от риэлтора. Более того, каждого клиента интересуют ответы только на его вопросы. Экспертная оценка квартиры, сделанная для одного клиента, не подойдет и будет негативно воспринята другим клиентом, и, даже вызовет гнев и отторжение у третьего… В этой ситуации голова кругом пойдет уже у риэлтора: каждому клиенту необходимо говорить на показе только для него предназначенную информацию. В этой ситуации возникает жесткий вопрос: каким должен быть риэлтор, чтобы организовать продающий показ квартиры?
Поменялся рынок, стал другим клиент. Ошибочно думать, что риэлтор может остаться прежним. В том случае, если клиенты с Ваших показов уходят думать – настало время радикально меняться. Показ квартир от современного риэлтора должен стать продающим. 😊 В следующих постах мы с Вами рассмотрим,как правильно осуществлять показ квартиры?
Читать далее »

Как создать свой инфопродукт и настроить воронку продаж в интернете?

  Автор:
  482

Делюсь новостью с теми, кому интересно: » Как создать инфопродукт и настроить воронку продаж в интернете?»

• Какому алгоритму следовать для запуска своего инфопродукта
• Какие технические инструменты использовать для упаковки продукта
• Как минимизировать участие в продажах, не теряя доxод
• С помощью чего создавать лендинги
• Как прийти к неизбежным продажам продукта

21 марта в 19:00 мск состоится вебинар на тему «Как создать свой инфопродукт и настроить воронку его продаж в интернете»
Читать далее »

ПУТЕШЕСТВИЕ В ТАИЛАНД НА 7 ДНЕЙ ЗА 50$!

  Автор:
  431

Всем привет!
Меня зовут Элеонора Семочкина
Моя история написана на моем блоге http://eleonorasemochkina.ru/ и в соц. сетях, где я веду проект « Успешный риэлтор» https://vk.com/club68946141 , поэтому повторяться не буду…

Я пришла в недвижимость чуть более 6 лет, меня не хотели брать из-за возраста, но, все уже позади. Работа очень нравится, коллектив тоже, за время работы я добилась определенных успехов, которых другие добиваются за десятилетия, и этим горжусь! Создала свою авторскую систему работы в недвижимости! Работаю руководителем отдела жилых помещений в крупной компании, которая входит в тройку ТОП-лидеров в недвижимости по городу Москве и Московской области. Два года назад я познакомилась и прошла обучение по работе в Интернете, и теперь провожу обучение, Онлайн встречи …есть свой проект « Успешный риэлтор» Было трудно, но интересно. Теперь за 2 года я уже многое знаю и умею..
Но меня всегда привлекает что-то новое, интересное…самое главное — действовать…
Читать далее »

Милые женщины,с праздником!!!

  Автор:
  394

Милые женщины! Поздравляю вас с 8 Марта! Этот красивый праздник в начале весны приходит к нам, когда всё оживает, расцветает и распускается. Пусть в вашей жизни будет вечная весна, пусть ярко светит солнце, пусть поют птицы, пусть дни будут светлыми и безоблачными. Улыбок, хорошего настроения, радости, счастья!😊❤

Эксперты подсчитали, сколько зарабатывают риэлторы

  Автор:
  373

В России доход агентов по недвижимости составляет в среднем около 54 тыс. рублей в месяц. Таким образом, отечественные риэлторы по уровню заработка находятся на 38-м месте среди своих коллег в других странах. Аналитики компании Century 21 Россия подсчитали, сколько получают риэлторы в разных странах и составили соответствующий рейтинг. Как пишет РИА Недвижимость со ссылкой на исследование, российские агенты по продаже и аренде недвижимости по уровню доходов занимают 38-е место в мире. Месячный заработок таких специалистов составляет в среднем по рынку порядка 54 тыс. рублей. Примерно столько же получают их коллеги в Турции, Литве и Словакии.
Самый высокий доход у риелторов Швейцарии: в среднем 418,9 тыс. рублей в месяц в переводе на российскую валюту. На втором месте – агенты из Норвегии (примерно 352,9 тыс. рублей), замыкают тройку консультанты по недвижимости из Великобритании (средний доход 333,7 тыс. рублей в месяц), говорится в отчете аналитиков.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Приватизация жилья стала бесплатной навсегда

  Автор:
  327

Федеральный закон, согласно которому действующие нормы об ограничении срока бесплатной приватизации жилья в России признаны недействительными, опубликован на официальном сайте правовой информации.
Напомним, ранее планировалось, что бесплатно приватизировать недвижимость в Москве и других регионах страны россияне смогут лишь до 1 марта. Однако и общественные деятели, и депутаты Госдумы, основываясь на многочисленных обращениях граждан, неоднократно предлагали сделать приватизацию бесплатной без срока. Руководство страны одобрило эту идею. А 10 февраля Госдума в окончательно третьем чтении приняла соответствующие поправки в действующее законодательство.
Новый закон о бессрочной бесплатной приватизации вступает в силу с момента публикации, то есть с 22 февраля 2017 года.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ
Читать далее »

Приглашаю на встречу 25.02.17 в 13.00 мск

  Автор:
  298

По многочисленным просьбам,завтра,в субботу,25.02.17 года, в 13.00 мск приглашаю Вас на Онлайн встречу : Как правильно работать с Покупателем на современном рынке? Ссылка на вход в комнату: https://vk.cc/37Peu1

С праздником,дорогие мужчины!

  Автор:
  326

ПОЗДРАВЛЯЮ МУЖЧИН С ПРАЗДНИКОМ,23 ФЕВРАЛЯ!!!

Поздравляю с праздником мужским
И желаю мужества и счастья.
Будь всегда внимательным таким,
Не впускай в судьбу свою ненастье.

Другу в жизни руку протяни,
Женщине — плечо подставь большое.
Чаще улыбайся и люби,
Береги все сердцу дорогое!

В это двадцать третье февраля,
Как и в остальные дни на свете,
Пусть удача балует тебя!
Счастья, много света, долголетья!

Что я делаю для собственника как профессиональный Риэлтор:

  Автор:
  577

1. Анализирую рынок похожих объектов, пользуясь инсайдерской достоверной информацией о его состоянии, о ценах реальных продаж.
2. Даю рекомендации по улучшению внешнего вида объекта исходя из своего большого опыта показов и работы с покупателями подобных объектов.
3. Проверяю и готовлю документы на объект в объеме, необходимом и достаточном для  регистрации  перехода права собственности  на нового собственника (сделки) !
4. Применяю метод ЛНЭИ (лучшего и наиболее эффективного использования) объекта, определяю целевую группу потенциальных, наиболее мотивированных покупателей и соответствующие каналы эффективной коммуникации с ними.
5. Готовлю и осуществляю маркетинговый план по продвижению объекта на рынке, формулирую аргументы для демонстрации преимуществ Вашего объекта. Делаю качественные фотографии, видеопрезентации. Готовлю соответствующий раздаточный материал.
6. Работаю с профессиональными коллегами, организовываю день открытых дверей на подготовленный к показам объект в согласованное с Вами время. Привлекаю и поощряю сотрудничество с риэлторами на основе раздела комиссионных в Ваших интересах.
7. Провожу активный маркетинг, осуществляю холодные и горячие контакты, в том числе с соседями.
8. В соответствии с маркетинговым планом даю рекламу, задействую СМИ, сайты, соц.сети, рассылки, баннеры, разброски, расклейки
9. Обеспечиваю диспетчирование каждого входящего звонка и обратную связь. Провожу предварительную «квалификацию» потенциальных покупателей, аккуратно отсекаю «нежелательных». Обеспечиваю, в том числе, тем самым Ваше спокойствие и комфорт.
10.Приглашаю на показы, тактично формируя спрос на объект уже при назначении времени осмотров.
11.Осуществляю показы, обеспечиваю «влюбленность» покупателей в Ваш объект.
12.Работаю с возражениями потенциальных покупателей, убеждая их, что Ваше предложение – лучшее на рынке. Устанавливаю и усиливаю их мотивацию к покупке.
13.Принимаю от них встречные предложения (оферты), удерживаю спрос, управляю им и достигаю продажи по максимальной цене. !
Читать далее »