Блог Элеоноры Семочкиной

— Риэлторы работают с очень разной эффективностью. Я знаю риэлторов, которые закрывают по 12 сделок в месяц, и риэлторов, которые совершают по 1 сделке в квартал. Причем так было всегда, вне зависимости от кризисов, от макроэкономической ситуации. Те, кто работает успешно в любом рынке, это те, кто работает правильно.

Что значит правильно? Это:

работать на собственника;
специализироваться в своем районе;
знать назубок все квартиры, выставленные на продажу в своем районе;
работать по эксклюзивному договору от собственника;
брать за свои услуги высокую комиссию;
быть готовым поделиться своей комиссией с субагентами;
назначать привлекательную цену, чтобы создать ажиотаж на вверенные объекты.
Читать далее »

#Экспресскоучинг Друзья!
Сегодня, в среду,04.02.15, в 18.00 мск, состоится наша очередная еженедельная Онлайн встреча!
Ссылка на вход : http://vk.cc/37Peu1 До встречи!

Ребята! В конце ноября я проводила 4-х часовой Кастомарафон » Успешный риэлтор»,после которого поступило много откликов,чтобы выложить записи и текстовую часть марафона. Сегодня я с удовольствием Вам представляю Книгу » Успешный риэлтор» и записи этого марафона. https://eleonorasemochkina.ru/uspeh-ri/

Получите полезный подарокhttp://advertobject.lptrend.com/

Постарайтесь показывать квартиру в наиболее выигрышное для квартиры время. Некоторые квартиры лучше показывать только в светлое время суток, а некоторые только в темное. Для продажи квартиры очень важно первое, самое сильное впечатление покупателя. И если он принял решение после осмотра квартиры в темное время суток, а при повторном осмотре обнаружил не очень красивый вид из одного из окон, то скорее всего он согласится купить квартиру и с таким недостатком.
Читать далее »

Существует такое понятие – «среднерыночная цена». И здравый смысл вроде бы подсказывает, что за предлагаемые (к продаже или аренде – это в данном случае несущественно) объекты собственники должны просить приблизительно одинаковые деньги. Жизнь, однако, эти теоретические построения блистательно опровергает. Недавно на одной популярной доске объявлений мы видели предложения по аренде стандартных однокомнатных квартир: они предлагались как за нормальные на сегодня 30-35 тыс. руб. в месяц, так и за 19 тыс., и даже за… 125 тыс.
Читать далее »

Клиент за 40 минут до прихода первого потенциального покупателя должен:

— освободить квартиру от детей, домашних животных, взрослых (при показе желательно присутствие лишь одного члена семьи клиента – агенту легче контролировать одного);
— радикально проветрить квартиру, открыв окна и входную дверь;
— проверить подходы к квартире (подъезд, лифт, приквартирный тамбур);
— помыть полынью или мятой в квартире и приквартирном тамбуре;
— раздвинуть шторы (если показ осуществляется в светлое время суток);
— убрать ловушки для тараканов;
— испечь пироги или смолоть и сварить кофе или почистить апельсин или, в крайнем случае, использовать дезодорант (желательно с нейтральным запахом – лимон, корица, кофе);
— включить все светильники;
— убрать всю одежду с вешалки и тапочки, щетки, расчески, зонтики, выставить новые тапочки для контрагентов или одноразовые бахилы.
Читать далее »

«Он совсем не знает жизни» «Его обмануть – как нечего делать» «Она симпатичная, но совсем еще девочка» «А тут квартира!!!» «А тут два миллиона!!!» «Это же такая ответственность!»

Примерно так выглядит распространенная проблема молодого перспективного риелтора, которому только предстоит сделать себе имя. Интересно, что эти фразы, с небольшими вариациями, часто всплывают в сознании его самого, а не только недоверчивых клиентов. Порой ситуация усложняется тем, что неуместный скепсис проявляют и его коллеги, родственники, друзья.
Читать далее »