- Добро пожаловать!
- Следуй за мной
- Присоединяйтесь
- Группа В Контакте
- Группа в Одноклассниках
- Твиттер лента
- Больше видео на YouTube
- Свежие записи
В 2020-2021 г. у меня было несколько забавных …
- Топ комментаторы
-
Свежие комментарии
- Илья Иванов: Этот праздник в нашей семье всегда ассоциируется с прих...
- Александр: Думаю было интересно и познавательно. Такие встречи сто...
- Елена Калинина: Любимый внук всегда принесет массу позитива и отличного...
- Елена Калинина: Элеонора! От всей души поздравляю вас с корпоративом, а...
- Александр: Поздравляю! Заслужили быть первыми ;) Теперь главное де...
- Рубрики
- Архивы
- Февраль 2024
- Январь 2024
- Декабрь 2023
- Июнь 2023
- Май 2023
- Апрель 2023
- Март 2023
- Февраль 2023
- Январь 2023
- Декабрь 2022
- Ноябрь 2022
- Октябрь 2022
- Сентябрь 2022
- Август 2022
- Июль 2022
- Июнь 2022
- Май 2022
- Апрель 2022
- Март 2022
- Февраль 2022
- Январь 2022
- Декабрь 2021
- Октябрь 2021
- Сентябрь 2021
- Август 2021
- Июль 2021
- Июнь 2021
- Май 2021
- Март 2021
- Февраль 2021
- Январь 2021
- Ноябрь 2020
- Октябрь 2020
- Сентябрь 2020
- Июль 2020
- Май 2020
- Апрель 2020
- Март 2020
- Февраль 2020
- Январь 2020
- Декабрь 2019
- Октябрь 2019
- Сентябрь 2019
- Август 2019
- Июль 2019
- Июнь 2019
- Май 2019
- Февраль 2019
- Октябрь 2018
- Сентябрь 2018
- Август 2018
- Июль 2018
- Март 2018
- Февраль 2018
- Январь 2018
- Декабрь 2017
- Ноябрь 2017
- Октябрь 2017
- Июль 2017
- Июнь 2017
- Май 2017
- Апрель 2017
- Март 2017
- Февраль 2017
- Январь 2017
- Декабрь 2016
- Ноябрь 2016
- Октябрь 2016
- Сентябрь 2016
- Август 2016
- Июль 2016
- Июнь 2016
- Май 2016
- Март 2016
- Февраль 2016
- Январь 2016
- Декабрь 2015
- Ноябрь 2015
- Октябрь 2015
- Сентябрь 2015
- Август 2015
- Июль 2015
- Июнь 2015
- Май 2015
- Апрель 2015
- Март 2015
- Февраль 2015
- Январь 2015
- Декабрь 2014
- Ноябрь 2014
- Октябрь 2014
- Сентябрь 2014
- Август 2014
- Июль 2014
- Март 2014
- Август 2012
- Управление
Провокация увеличивает продажи
Даже люди с очень плохим зрением могли заметить, что в каждом втором рекламном объявлении пишут «Скидки», «Низкие цены», «Распродажа» и т.д.
Как можно выделиться на этом фоне ?
Очень просто – нужно идти от обратного. Напишите в вашей рекламе «У нас самые высокие цены». Это будет идти вразрез с тем, к чему привыкли большинство покупателей, а значит будет привлекать внимание. Самое главное – это дать простое объяснение того, почему у вас дороже, чем у конкурентов. Здесь нужно будет сказать о том, чем ваша продукция или услуга отличается от того, что предлагают конкуренты. Например, можно указать что ваша продукция изготовлена только из экологически чистых материалов, разработана лучшими дизайнерами, прошла строгий контроль качества и т.д. Даже если ваши конкуренты могут сказать о своей продукции то же самое, они ведь этого не сказали. Вместо этого конкуренты решили выпячивать низкие цены. Так пусть не жалуются на то, что к ним пришли покупатели, для которых самым главным критерием выбора является низкая цена. А к вам придут те, для кого самое главное – это качество, даже если стоимость будет более высокой.
Как риэлтору относиться к опозданию клиента на встречу❓
Специфика назначения встреч с клиентами (особенно с покупателями) заключается еще в том, что масса клиентов крайне не обязательны по отношению к вам.
Они могут либо опоздать, либо даже вообще не прийти на встречу даже не предупредив.
В этом посте мы ответим на вопрос, что с этим делать❔
Читать далее »
Как делать в 2 раза больше сделок, работая в 2 раза меньше с покупателями
Когда у риэлтора есть возможность получить свои комиссионные? Когда есть покупатель, который дает продавцу деньги за его квартиру.
Не потенциальный покупатель, а вполне конкретный. Вот тогда и совершается сделка, и риэлтор забирает свой гонорар.
Читать далее »
Как построить доверительные отношения с покупателем при продаже квартиры
Сегодня мы поговорим о первой вещи, которую мы будем строить в отношениях с будущим покупателем. Эта вещь называется «доверие». Итак, доверие имеет две составляющих — доверие внешнее и внутреннее. Я объясню: дело в том, что доверие к вам может возникнуть, когда у вас есть две составляющие — первая составляющая — это то, что вы сами верите в то, что вы делаете, вы уверены в себе. Таким образом, это ваша уверенность в своей правоте. Прямо как в у Сергея Бодрова — «В чем сила, брат? — В правде.» Вторая составляющая — это то, что вы говорите, вы это и делаете. Те факты, которые вы излагаете всегда имеют документльное подтверждение и вы оказываетесь всегда правы в глазах покупателей. То есть не возникает ситуации, когда вы говорите, что ваша квартира имеет площадь 100 метров, а по документам там только 85. Чтобы получить первую составляющую, то есть внутреннюю уверенность, нужно изучить рынок. Через изучение рынка и понимание своего положения среди конкурирующих квартир, а также понимание минимальной и максимальной цены своей квартиры вы придете к уверенной и ясной позиции по поводу цены. Для этого надо создать свою базу данных похожих квартир и понять за сколько они на самом деле продаются. То есть надо понять не ту цену, по которой они выставлены на рынок, а ту цену, по которой их хозяева действительно согласятся их продать. И еще надо знать чем именно отличаются от вашей квартиры квартиры конкурентов. Планировкой ли, ремонтом ли, расположением по отношению магистралям, транспортным точкам, школам и торговым центрам. Так вы поймете сколько будут готовы заплатить за вашу квартиру и меньше какой цены вам не стоит опускаться. Если, например, в вашей квартире есть определенный ремонт, то это добавляет цену вашей квартире по сравнению с равнозначной квартирой, где ремонта нет или которая находится в запущенном состоянии. Вы знаете свою аргументацию. И тогда, когда к вам приходит покупатель и спрашивает вас сколько стоит, а вы ему называете цену , он отвечает вам, что в соседнем доме точно такая же квартира на 10% дешевле. И на это вы ему сразу возражаете, что знаете об этой квартире, знаете что это за квартире, и вы знаете почему она продается именно по этой цене, а не по другой. И почему вы просите за свою квартиру более высокую цену. Когда у вас есть обоснованная уверенность в себе вас никогда нельзя продавить по цене при помощи подобных манипуляций. Или еще ситуация, когда покупатель вам говорит, что вы продаете свою квартиру по такой-то цене, но это дорого, потому что его бюджет на покупку подобной квартиры меньше, и ваша квартира столько не стоит. Вы всегда можете аргументированно ему возразить. Поэтому изучите рынок и работайте со своим покупателем на основании жестких данных.
Будем знакомы,добро пожаловать на мой блог!
Спасибо, что заглянули на мой блог
Надеюсь , на этой странице Вы найдёте, что искали…
А точнее именно здесь Вы найдёте фотографии, видео из моей личной жизни.
Где, что делала, с кем отдыхала, короче здесь я постараюсь быть естественной… хоть это и не всегда легко. В настоящее время я занимаюсь интернет-бизнесом. Может возникнуть вопрос, имеет ли смысл начинать, если нет опыта работы в интернете? Смысл начинать есть всегда! Интернет дает отличную возможность заработать. Выгода и прибыльность этого направления для меня очевидны. Моя цель — создание сплочённой команды, которая грамотно и эффективно ведёт свой бизнес, получая высокий доход. Считаю важным моментом ведения собственного бизнеса — наличие чёткой, продуманной и эффективной бизнес-системы, лёгкой для освоения и повторения моими партнёрами. Нет начальников и подчинённых — мы партнёры с равными возможностями.
Читать далее »