ВПЕРВЫЕ!
Интенсив!
Как удвоить продажи в недвижимости
4 февраля 2017 г. в 13:00 мск вр
Получить доступ!
ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:
1 БЛОК:
- Кто такой риэлтор?
- Планирование работы
- Примеры, как можно заработать на рынке недвижимости, с указанием конкретных примеров и агентского вознаграждения
- Первая встреча с клиентом. Типы клиентов. Язык жестов.
- Что же на самом деле продаёт риэлтор? За что клиенты заплатят деньги?
- Качества, критерии успешного риэлтора. Секреты риэлтерского мастерства
- Успешная презентация себя, как способ создания доверительных отношений. Создание доверия с клиентом.
- Эффективная реклама по привлечению клиентов, способы поиска клиентов
- Сценарий работы с клиентом от первого телефонного звонка, до подписания эксклюзивного договора на продажу недвижимости
- Переговоры. Что самое важное в переговорах?
- Приемы и способы эффективного общения с клиентом. Барьеры коммуникации
2 БЛОК:
- Выяснение потребностей клиентов, работа с причиной, мотивирующей клиентов принимать решения
- Стратегическое планирование - Доходность
- Работа с клиентской базой
- Качества, критерии специалиста
- Технология успеха
- Препятствия на пути к цели
- Жизненная стратегия
- Установление контакта по телефону, использование методик присоединения, управление состоянием и эмоциональным настроем
- Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов
- Работа с возражениями по телефону, основные правила работы с возражениями клиентов
- Схемы общения. Схемы работы с покупателем, с продавцом, с вариантом обмена (альтернативой)
- Подведение к встречи клиентов, способы назначения встреч
- Работа с основными возражениями клиентов во время переговоров. Правила работы с возражениями
3 БЛОК:
- Обоснование комиссионных. Обоснование заключение договора с клиентами. Аргументы по заключению договора. Зачем заключать договор, мотивирующие факты
- Схемы и практика отработки холодных звонков клиентам. Как профессионально проработать повторно клиентов. Выявления их истинных потребностей. Подведение клиентов к встрече
- Планирование рекламы и презентации квартиры. Подготовка раздаточного рекламного материала. Технология размещения рекламы. Схемы общения с потенциальным покупателем
- Обоснование алгоритма работы – сделка шаг за шагом. Обоснование объема работы. Разработка плана работы по договору. Планирование успешной сделки
- Заключение. Разбор проблем при продаже недвижимости
