Продолжаем наш разговор о недвижимости….следующий шаг
Вот Вы и прошли путь от знакомства с клиентом до формирования к себе доверия и продажи услуги. Вы осмотрели объект продажи, провели проверку всех необходимых документов, определили стоимость. Всю проделанную работу можно отнести к половине пути.
Но впереди вторая половина. И вам необходимо продолжать движение в том же направлении. Дальше последует ваша работа как профессионала в области сделок с недвижимостью.
Давайте рассмотрим схему деятельности на примере продажи квартиры. Начать необходимо с составления полного списка характеристик объекта. Для квартиры это площадь, этаж размещения, общая этажность дома, состояние квартиры (требует или не требует ремонта), какие в квартире вмонтированы трубы, входные и межкомнатные двери, окна обычные или стеклопакеты, есть ли балкон или лоджия и в каком они состоянии, наличие счетчиков на газ, воду, электроэнергию.
Очень важно внимательно изучить правоустанавливающие документы. Необходимо определить количество собственников и получить согласие всех для осуществления сделки. Также необходимо иметь информацию о соседях, районе, состоянии ближайшей инфраструктуры. Узнайте все возможные общественные пункты поблизости: школы, детские сады, ближайшее метро, магазины, остановки общественного транспорта, банки, государственные учреждения и пр.
И самое важное – обязательно качественные фотографии. Сделайте панорамные фото, на них помещение кажется объемнее. Перед использованием снимков их необходимо обязательно отредактировать.
Для тех, кто не владеет сложными редакторами, прекрасно подойдет редактор фотографий Яндекс диска. С его помощью легко можно настроить баланс белого, теплоту кадра, откалибровать нужным образом и т.п. И после, имея все необходимые данные, создайте максимально полное описание объекта.
Вот пример хорошего описания для продаваемой квартиры: «Квартира светлая и чистая. Дом находится в самом центре спального района, рядом вся необходимая инфраструктура. В шаговой доступности детский сад, школа. До метро 5-7 минут пешком. В квартире есть: радиаторное отопление, на окнах стеклопакеты, входные металлические двери, санузел и кухня в кафеле. Комнаты выходят на разные стороны дома. Есть вид на детскую площадку во дворе. Общее состояние квартиры «на отлично». В качестве подарка покупателю остается новая кухонная мебель, общей стоимостью около 100 000 рублей».
Когда описание и фотографии готовы, согласуйте время для показа квартиры с клиентом и начинайте заниматься активной продажей объекта. Для начала следует воспользоваться всеми возможными интернет-ресурсами.
Используйте все сайты вашего района, города, области, где есть раздел недвижимости. Подавая на них объявление, обратите внимание на качественное создание объявлений. Максимально точно и подробно заполняйте все графы, не оставляйте пустых мест, ведь чем подробнее и качественнее будет ваше объявление, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь.
Еще одним важным способом продажи является расклейка объявлений по району продаваемой квартиры и непременно по самому дому.
Разместите баннер-плакат на хорошо видимом месте дома или на балконе самой квартиры. Разместите объявление в максимально возможном количестве рекламных источников. Вам необходимо донести информацию до всех возможных потенциальных клиентов.
Отлично с этим справиться может e-mail рассылка, которую можно запускать в автоматическом режиме. В письме рекомендуется указать о вознаграждении для того, кто приведет покупателя.
После размещения рекламы вы начнете получать звонки от возможных потенциальных покупателей. И в этот момент главное не допустить грубейшую ошибку! Ни в коем случае нельзя показывать объект всем желающим!
Это может обернуться тем, что продавец, увидев такой потенциальный спрос на свою квартиру, пожелает увеличить стоимость. Чтобы избежать ненужных проблем, следует тщательно фильтровать всех входящих клиентов.Когда вы найдете покупателя на продаваемый объект и достигнете с ним договоренность о стоимости, необходимо провести качественную подготовку к сделке купли-продажи.
Все эти вопросы более подробно мы Вам расскажем на Онлайн встрече 14.07.15, в 20.00 мск
Желаю Вам дальнейших успехов в Вашем бизнесе!
