«Он совсем не знает жизни» «Его обмануть – как нечего делать» «Она симпатичная, но совсем еще девочка» «А тут квартира!!!» «А тут два миллиона!!!» «Это же такая ответственность!»

Примерно так выглядит распространенная проблема молодого перспективного риелтора, которому только предстоит сделать себе имя. Интересно, что эти фразы, с небольшими вариациями, часто всплывают в сознании его самого, а не только недоверчивых клиентов. Порой ситуация усложняется тем, что неуместный скепсис проявляют и его коллеги, родственники, друзья.
Читать далее »

Три несложных совета

Максим Омельянчук, директор по развитию компании Центр Жилищных Решений «Кром» (г. Красноярск), известный бизнес-тренер.

— Вопрос актуальный. Как же агентству пережить кризис с наименьшими потерями и максимально смягчить его удар?

Я бы акцентировал внимание на трех моментах.

По моим наблюдениям, многие компании не используют или почти не используют целый ряд ресурсов. Раньше до них руки не доходили — было и так хорошо. Но сейчас ситуация изменилась. Например, рассмотрим сайты компаний. Я заходил на сайты многих агентств недвижимости Нижнего Новгорода с целью узнать, какие они используют технологии привлечения и конвертации клиентов. Я вижу много возможностей привлечения клиентов, которые агентствами пока не используются. О них я рассказал на семинаре, который провел этой осенью на мероприятии «Золотая пора рынка недвижимости». Собранный материал побудил меня создать вебинар, на котором я показал, как можно привлечь клиента на сайт, чем его заинтересовать, дал пошаговую инструкцию до момента первой «живой» встречи» и переговоров.
Читать далее »