В работе риэлторов имеется очень важный этап в проведении любой сделки по продаже недвижимости – это процедура подписания Акта приема-передачи объекта недвижимости , будь это жилое помещение, нежилое помещение или земельный участок.
Начинающим риэлторам важно понять важность Акта приема-передачи для закрытия сделки. Риэлтор, представляющий сторону продавца, обязан подготовить объект недвижимости с самого начала работы с этим объектом недвижимости. Риэлтор обязан информировать своего продавца о том, что успешность и скорость взаиморасчетов зависит от принятия покупателем приобретаемого объекта недвижимости.
Акт приема-передачи должен быть подписан на отдельном листе, во избежание дальнейших конфликтов и недоразумений между клиентами, чтобы не было осложнений при взаиморасчетах с клиентами.
Какие неприятности могут возникнуть? Опытные риэлторы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда объект недвижимости продавцы показывают в хорошем косметическом состоянии, а после выезда оставляют квартиру в жутком виде, например, могут снять линолеум или заменить сантехнику. В принципе, продавцы имеют право забрать с собой все, что считают нужным, но главное, риэлтор должен заранее об этом знать и презентовать квартиру без этих элементов интерьера, говоря при просмотре , что именно забирают прежние хозяева, а что наоборот остается в квартире как неотъемлемая часть.
Тогда покупателя уже будут подготовлены к подписанию объекта в том виде, какой предстанет перед ними в момент подписания Акта приема – передачи.
Хочу обратить ваше внимание, что, пока Продавец не получил всей суммы денег, то он будет устранять все дефекты очень быстро, а если вы ему позволили получить все 100% выплаты до выполнения всех главных условий по сделке, а именно регистрация, выписка, освобождение, то можете попасть в ситуацию, когда будете за свой счет устранять недостатки, чтобы получить свои комиссионные.
Передача жилого помещения очень ответственный момент для всех участников сделки – продавца, покупателя и риэлтора, « чистота сделки» во многом зависит от процедуры подписания Акта приема-передачи.
Что должен делать риэлтор?
1. Выявить недостатки, дефекты, скрытые перепланировки, если таковые имеются.
2. Заранее сообщить Покупателю, что недостатки есть, но вполне исправимые и предложить способ устранения, например, сбросить цену на стоимость устранения протечки или подождать пока не устранит продавец.
3. Сообщить Покупателю, что конкретно остается в квартире, а что продавец вывезет
4. При продаже жилого дома перечень оставляемого или увозимого имущества может быть гораздо длиннее: дрова, инструменты, парники, насосы, плодоносящие кусты и деревья … Бывает, что участок напрочь разгромлен, все выкопано и вывезено, а покупатель к этому не готов.
5. Вместе с Покупателем надо проверить, как функционируют коммуникации – газ, свет, водопровод, канализация. Надо лично повернуть все краники, нажать на выключатели.
6. Проверить наличие счетчиков и записать последние показания, можно эти данные записать в Акт приема-передачи
7. Если у вас просто земельный участок, то необходимо по Акту приема –передачи передать колышки, то есть межевые знаки, определяющие границы участка, а также вспомогательные строения, колодец, погреб, сарай …
8. На земельном участке могут быть обременения в виде столбов, труб, проводов и др. Покупателю необходимо подписать, что он предупрежден и не имеет претензий
9. В момент подписания Акта прима –передачи Продавцу необходимо отчитаться по оплате за коммунальные платежи, лучше предъявить справки об отсутствии задолженностей.
10. Риэлтор должен довести до Покупателя, что с момента подписания Акта приема-передачи объекта недвижимости к нему переходят обязанности по сохранности объекта и все риски за порчу имущества он принимает на себя с этого момента.
Рекомендации начинающим риэлторам:
• Акт приема- передачи объекта недвижимости очень важный документ для всех сторон по сделке купли-продажи.
• Акт приема-передачи надо готовить заранее, учитывать все недостатки или наоборот преимущества объекта недвижимости.
• Акт приема-передачи позволяет избежать неприятностей в будущем, если вдруг дефекты обнаружатся после закрытия сделки.
Надеюсь, мои скромные рекомендации помогут вам избежать ошибок.
Читать далее »

— Риэлторы работают с очень разной эффективностью. Я знаю риэлторов, которые закрывают по 12 сделок в месяц, и риэлторов, которые совершают по 1 сделке в квартал. Причем так было всегда, вне зависимости от кризисов, от макроэкономической ситуации. Те, кто работает успешно в любом рынке, это те, кто работает правильно.
Читать далее »