Неадекватные соседи – одна из серьёзнейших проблем в многоквартирных домах. Не менее чем 5% вторичных квартир оказываются на рынке именно потому, что не удалось решить проблему с «замечательным» соседом. Откуда же берутся такие люди, и что с ними делать?

Первая и едва ли не наибольшая категория – «злодеи поневоле». В наших домах, построенных словно по консерваторским стандартам слышимости (не менее трёх этажей по вертикали и двух несущих стен по горизонтали), может раздражать любая мелочь. Ребёнок, занимающийся на пианино; скрипящие от старости полы; сильно кашляющий человек; другие какие-то невинные, в общем, причины.
Читать далее »

Холодные звонки — не только один их самых распространенных инструментов продаж, но и источник стресса для тех, кто звонит и кому звонят. После сотого отказа и агрессивной реакции на том конце провода сотрудник отдела продаж начинает тихо ненавидеть свою работу. Те, кому звонят, срывают гнев на каждом последующем продавце. Как превратить обзвон в процесс, приносящий удовольствие и ожидаемый результат?

Правило  Не будьте роботом
Не будьте роботами в общении с вашими потенциальными клиентами. Вы знаете все о товаре, но что вы знаете о тех, кому вы звоните? Холодный звонок — это звонок, которого ваш потенциальный клиент не ждет и без предварительной подготовки шансы установить с ним контакт очень низки. Поэтому стоит забыть о простом «обзвоне по списку», ведь каждый, с кем вы общаетесь, — реальный человек со своими проблемами и заботами. Постарайтесь до обращения в компанию собрать о нем как можно больше информации. Поговорите с кем-нибудь из отдела обслуживания и узнайте, что они предлагают своим клиентам. Чем больше вы знаете о компании, тем лучше: если на днях компания X, в которую вы звоните, закрыла выгодную сделку и об этом написали в прессе, можно начать разговор с поздравлений. Хотя и сами по себе знания о том, чем занимается компания, не будут лишними.
Читать далее »

Не стоит работать допоздна
Не все великие люди проводили весь свой день за работой. Например, философ Мишэль Фуко работал только с 9 до 15:00. Бетховен работал с восхода солнца и до полудня. Никто их них не высиживал даже 12 часов. Известный писатель Том Роббинс занимался своей работой не более 3 часов в день.

Больше отдыхайте
Даже в свои недолгие рабочие дни, великие люди очень часто отвлекались от своего занятия и устраивали себе перерыв. Сократ, например, порой мог просто остановиться по среди улицы и не двигаться в течение нескольких минут. Бетховен, как известно, каждое утро делал небольшую пробежку или просто прогуливался по аллеи. Он часто называл такое времяпрепровождение «работой во время прогулки».
Читать далее »

#Экспресскоучинг Ну вот и еще один класс выпустили в УЦ АН Простор! Успехов Вам,ребята, в риэлторском бизнесе!

Необходимо ли сторонам сделок с недвижимостью оформлять нотариально удостоверенное согласие супругов на их совершение? В последнее время этот вопрос вызывает много дискуссий как в профессиональной среде, так и на форумах покупателей квартир. О том, чем грозит отсутствие такого согласия и насколько вообще законны требования о предоставлении этого документа, рассказывает адвокат Олег Сухов, президент «Гильдии юристов рынка недвижимости», сообщает в пятницу пресс-служба «Юридического центра адвоката Олега Сухова»
Читать далее »

В Москве и области предложение доступных новостроек может сократиться на 40% за два-три года, однако жилья хватит всем: спрос тоже будет падать, даже если ипотечные ставки снизятся, считают эксперты. Если спрос будет снижаться быстрее предложения, а экономическая ситуация не улучшится, цены на новые квартиры могут упасть на 10–30%.

Эксперты долгое время отказывались давать прогнозы по развитию рынка жилья в кризис или же мнения аналитиков серьезно расходились. Однако в последнее время начала прослеживаться общая идея — скорее всего, падать будет все: и спрос, и предложение, и, соответственно, цены.
Читать далее »

Люди этой профессии часто становятся героями западных фильмов о красивой жизни. В Европе и в Северной Америке риэлторы входят в список самых престижных и высокооплачиваемых специалистов. В России, где большинство населения к сделкам с недвижимостью все еще относится настороженно, путь агентов по недвижимости более тернист.

Что делать
Риэлтор, или же агент по недвижимости – это посредник между собственником недвижимости и тем, кто хочет данную недвижимость купить или арендовать. Риэлтор сопровождает покупателя на всех этапах сделки: от выбора подходящей квартиры, дома или офиса до передачи денег и окончательного оформления документов.
Читать далее »

— Риэлторы работают с очень разной эффективностью. Я знаю риэлторов, которые закрывают по 12 сделок в месяц, и риэлторов, которые совершают по 1 сделке в квартал. Причем так было всегда, вне зависимости от кризисов, от макроэкономической ситуации. Те, кто работает успешно в любом рынке, это те, кто работает правильно.

Что значит правильно? Это:

работать на собственника;
специализироваться в своем районе;
знать назубок все квартиры, выставленные на продажу в своем районе;
работать по эксклюзивному договору от собственника;
брать за свои услуги высокую комиссию;
быть готовым поделиться своей комиссией с субагентами;
назначать привлекательную цену, чтобы создать ажиотаж на вверенные объекты.
Читать далее »

#Экспресскоучинг Друзья!
Сегодня, в среду,04.02.15, в 18.00 мск, состоится наша очередная еженедельная Онлайн встреча!
Ссылка на вход : http://vk.cc/37Peu1 До встречи!