Блог Элеоноры Семочкиной

1. Психологическая подготовка: умение вести переговоры, в том числе телефонные, работа с возражениями, клиентов, умение управлять своими эмоциями, умение вести себя в конфликтных ситуациях.
2. Технологическая подготовка: методы и способы работы с клиентами, объектами недвижимости, документами
3. Юридическая подготовка: знание законов, следить за их изменениями, знать тонкости документооборота

В настоящее время гораздо труднее новичкам прийти к успешности. Клиенты изменились, стали более грамотными, многие стремятся решить свои жилищные проблемы самостоятельно, этому всячески способствует развитие интернета, многие подсказки и рекомендации, в том числе юридические консультации он-лайн.
Поэтому, профессиональные риэлторы должны соответствовать уровню своей клиентуры. Как показывает современная практика, несмотря на то, что возможности у клиентов расширились, все равно у риэлторов работы много, потребность в риэлторских услугах не исчезает с рынка недвижимости. Слова продавца: »Я, конечно, мог бы сам продавать свой объект, но мне некогда этим заниматься, у меня другая жизнь, мне проще договориться с профессиональным риэлтором, в конце концов, каждый должен делать свое дело».
Читать далее »

Проблема «тяжелого» старта у начинающих риэлторов – это проблема номер один. Кстати и у более опытных риэлторов проблема нестабильности в нашей профессии «то густо , то пусто», была всегда. Именно из-за нестабильности в количестве сделок и в заработках многие быстро уходят из риэлторской деятельности, так и не став успешным риэлтором.

В причинах своих неудач некоторые винят самого себя: « Я не знаю где найти объекты для продажи, я не умею вести переговоры, я боюсь разговаривать с клиентами, я боюсь конфликтов, я думала , риэлторская профессия легкая, я не могу жить без стабильных заработков и так далее». Или говорят : « Я все делаю правильно, как меня учили, но все равно не получается»
А некоторые неудачливые риэлторы списывают на внешние причины: коллеги обманывают, уводят клиентов, уводят объекты недвижимости, менеджеры не учат, сделки не открываются, клиенты не хотят со мной заключать договор, я такой хороший, а все равно ничего не получается.
Наступает такой момент, что эйфория у молодого риэлтора проходит, ожидание быстрых заработков оказывается мифом, как следствие, наступает депрессия и разочарование. Как следствие, человек уходит из профессии или меняет Агентство недвижимости и не один раз.
Причины неудач начинающих риэлторов:
1. Личностные причины, конечно, имеют место, робость в том числе
2. Внешние причины: сезонность, состояние рынка, банковская система, политика государства, развитие интернета , растет юридическая грамотность клиентов – это все влияет на риэлторскую деятельность
Главное для любого начинающего риэлтора, понять самого себя, что ты хочешь от выбранной профессии? Быстрые заработки, большие заработки, мгновенная популярность и куча клиентов, метод работы «пришел, показал квартиру, продал, получил комиссионные «- это вчерашний день, иллюзия всех новичков.
Причины неудач у начинающих риэлторов!
В настоящее время в риэлторской профессии останется только тот, кто с самого начала представляет себе какую психологическую, технологическую нагрузку несет в себе риэлторская деятельность, не только представляет, но и готов потерпеть, уделить своему самообучению и самообразованию время и деньги, преодолеть препятствия и стать успешным риэлтором. К счастью, у меня есть такие ученики, которые своим упорством, желанием учиться и перенимать опыт, очень быстро раскрутились и стали настоящими специалистами за короткий промежуток времени. Из опыта могу сказать, что срок реализации риэлтора от 6 месяцев до 3 лет, момент везения тоже присутствует в этом деле. Об этом поговорим в следующий раз…
Читать далее »

 
Читать далее »

Книгу  можно получить по ссылке:    https://vk.cc/5Rxpku

Приветствую!

Я обещала вам, что сегодня,в среду,16.11.16,в 19.00 мск, проведу встречу, на которой я расскажу Вам о том, как работать с возражениями клиента. Возражения клиентов… Да, тема действительно непростая. И самое время поговорить именно об этой теме. Что же такое возражения клиентов? Как сделать так ,чтобы клиенты не возражали?Вы хотите устранить страх перед возражениями? Какие существуют техники? Как научиться управлять возражениями клиента? Что нужно делать, чтобы возражения клиентов стали вашими помощниками и друзьями? Поговорим о тенденциях рынка,что нас ожидает на рынке недвижимости?
Прямой эфир в 19:00 будет здесь » https://vk.cc/37Peu1
Начинаем в 19-00 мск, не опаздывайте,я приготовила сюрприз для тех,кто будет в прямом эфире.
С верой в Ваш успех,
Читать далее »