Причины отсутствия сделок у начинающих риэлторов.

Проблема «тяжелого» старта у начинающих риэлторов – это проблема номер один. Кстати и у более опытных риэлторов проблема нестабильности в нашей профессии «то густо , то пусто», была всегда. Именно из-за нестабильности в количестве сделок и в заработках многие быстро уходят из риэлторской деятельности, так и не став успешным риэлтором.

В причинах своих неудач некоторые винят самого себя: « Я не знаю где найти объекты для продажи, я не умею вести переговоры, я боюсь разговаривать с клиентами, я боюсь конфликтов, я думала , риэлторская профессия легкая, я не могу жить без стабильных заработков и так далее». Или говорят : « Я все делаю правильно, как меня учили, но все равно не получается»
А некоторые неудачливые риэлторы списывают на внешние причины: коллеги обманывают, уводят клиентов, уводят объекты недвижимости, менеджеры не учат, сделки не открываются, клиенты не хотят со мной заключать договор, я такой хороший, а все равно ничего не получается.
Наступает такой момент, что эйфория у молодого риэлтора проходит, ожидание быстрых заработков оказывается мифом, как следствие, наступает депрессия и разочарование. Как следствие, человек уходит из профессии или меняет Агентство недвижимости и не один раз.
Причины неудач начинающих риэлторов:
1. Личностные причины, конечно, имеют место, робость в том числе
2. Внешние причины: сезонность, состояние рынка, банковская система, политика государства, развитие интернета , растет юридическая грамотность клиентов – это все влияет на риэлторскую деятельность
Главное для любого начинающего риэлтора, понять самого себя, что ты хочешь от выбранной профессии? Быстрые заработки, большие заработки, мгновенная популярность и куча клиентов, метод работы «пришел, показал квартиру, продал, получил комиссионные «- это вчерашний день, иллюзия всех новичков.
Причины неудач у начинающих риэлторов!
В настоящее время в риэлторской профессии останется только тот, кто с самого начала представляет себе какую психологическую, технологическую нагрузку несет в себе риэлторская деятельность, не только представляет, но и готов потерпеть, уделить своему самообучению и самообразованию время и деньги, преодолеть препятствия и стать успешным риэлтором. К счастью, у меня есть такие ученики, которые своим упорством, желанием учиться и перенимать опыт, очень быстро раскрутились и стали настоящими специалистами за короткий промежуток времени. Из опыта могу сказать, что срок реализации риэлтора от 6 месяцев до 3 лет, момент везения тоже присутствует в этом деле. Об этом поговорим в следующий раз…