Шаг 5 — Сделка купли-продажи недвижимости

Когда вы найдете покупателя на продаваемый объект и достигнете с ним договоренность о стоимости, необходимо провести качественную подготовку к сделке купли-продажи.

Когда покупатель или его представитель вносят аванс, необходимо подписать предварительный (авансовый) договор, в котором будут оговорены условия и сроки совершения сделки. Самую важную роль в проведении подготовки играет категория пришедшего к вам покупателя.

Самый желанный для любого риэлтора покупатель – это покупатель с наличными деньгами. Но гораздо чаще встречаются «ипотечники» (это те, кто оформляют кредит на покупку недвижимости в банке) или «альтернативщики/менщики/встречники» (те, кому для покупки требуется продать свой объект недвижимости).

Именно от категории покупателя и будет зависеть последовательность ваших действий. Иногда работу по проведению сделки усложняет присутствие опеки, однако это только усложняет, но не отменяет процесс.

Любая поставленная перед вами задача вполне разрешима. Существует порядок действий необходимых для любой категории покупателей: собрать полный пакет документов со стороны
продавца (это можно делать как самостоятельно, так и с привлечением собственника продаваемого помещения по необходимости) и провести проверку документов, полученных от покупателя.