‼Работа с людьми для риэлтора‼

  Автор:
  2448

Необходимое риелтору качество — умение работать с людьми. Часто при приеме на работу работодатель задает кандидату на должность вопрос: «Умеете ли вы работать с людьми?» И утвердительный ответ становится определяющим для решения о приеме человека на работу. Но при этом никто не задумывается о том, что же подразумевается под словами «умение работать с людьми», не раскрывается суть понятия.
Что же это такое – умение работать с людьми?
Оно складывается из нескольких моментов. Самое главное — умение слушать. Оно дополняется умением задавать нужные вопросы. Вы должны знать, какие вопросы задавать и в каком порядке.
Приведем пример, чтобы стало понятно, почему это важно. К вам приходит покупатель. Он хочет купить у вас недвижимость или что-то другое. В недвижимости просто это особенно существенно, по той простой причине, что речь идет о больших суммах, и у человека есть причина скрывать, какие суммы он готов заплатить и какие деньги у него есть.
Если вы клиенту сразу зададите вопрос, сколько денег он может потратить на эту покупку, вряд ли он скажет вам это. У него еще нет потребности делиться с вами такой информацией.
Выстраивайте вопросы в определенном порядке. Сначала нужно привлечь внимание человека. Затем — заинтересовать его. Затем предстоит понять, что же его на самом деле интересует, какие объекты. Дальше могут следовать вопросы из серии: а зачем он сейчас хочет купить недвижимость, в чем истинная причина того, что он ищет именно в этом месте, а не в каком-то другом.
И человек понимает, что у вас есть информация, которая ему нужна, тем более что параллельно с расспросами вы еще и подтверждаете, что у вас есть именно такие варианты, которые его могут заинтересовать. В результате вопрос о деньгах становится логичным, и клиент может более открыто на него ответить.
В этот момент можно задавать еще более хитрые и глубокие вопросы, чтобы прояснить ситуацию с деньгами, потому что часто клиент закрывается и ответ его может быть не всегда правдивым.
Обычно люди, которые хотят купить квартиру, занижают свои возможности, умышленно либо неумышленно. Чаще всего неумышленно, а когда дело доходит до реальной сделки, они готовы достать откуда-то еще какие-то деньги, несколько десятков или сотен тысяч рублей.

Когда Ученик готов — Учитель приходит!

  Автор:
  460

Фото В.Кузнецова, моего  Наставника в Инфобизнесе#Экспресскоучинг Вот и близится к концу наше обучение!
Говорят,что «Случайностей в этой жизни не бывает!» Cогласна с этим на все 100 %. А еще говорят, что « Когда Ученик готов- Учитель приходит» !!
Да!! И это так и есть!!! Потому что в мою Жизнь пришел Наставник. Пришел Учитель, пришел человек, которому я поверила, за которым я пошла!!!
Чудеса начали происходить буквально на глазах. С каждым выступлением Виталия путь становился виднее, ярче, осознаннее!!!
Виталий уникальный Учитель!! Он помогает Вам вытащить из себя все самое лучшее, он помогает Вам найти Себя!!!
Читать далее »

Как удвоить продажи в недвижимости?

  Автор:
  455

Друзья!   Приглашение на вебинар,18.09.14Через неделю состоится бесплатный вебинар на тему «Как удвоить продажи в недвижимости?».На вебинаре я Вам расскажу,как начать работать в недвижимости(для тех,кто только собирается начать работать),и как удвоить свои продажи(для тех,кто уже работает) Не упустите свой шанс начать зарабатывать в разы больше! Также всех участников ждёт приятный сюрприз!
Читать далее »

Как удвоить продажи в недвижимости

  Автор:
  622

Картинка для вебинара
Друзья! Через неделю состоится бесплатный вебинар на тему «Как удвоить продажи в недвижимости?». Не упустите свой шанс начать зарабатывать в разы больше. Также всех участников ждёт приятный бонус!
Читать далее »

Провокация увеличивает продажи

  Автор:
  691

Даже люди с очень плохим зрением могли заметить, что в каждом втором рекламном объявлении пишут «Скидки», «Низкие цены», «Распродажа» и т.д.

Как можно выделиться на этом фоне ?

Очень просто – нужно идти от обратного. Напишите в вашей рекламе «У нас самые высокие цены». Это будет идти вразрез с тем, к чему привыкли большинство покупателей, а значит будет привлекать внимание. Самое главное – это дать простое объяснение того, почему у вас дороже, чем у конкурентов. Здесь нужно будет сказать о том, чем ваша продукция или услуга отличается от того, что предлагают конкуренты. Например, можно указать что ваша продукция изготовлена только из экологически чистых материалов, разработана лучшими дизайнерами, прошла строгий контроль качества и т.д. Даже если ваши конкуренты могут сказать о своей продукции то же самое, они ведь этого не сказали. Вместо этого конкуренты решили выпячивать низкие цены. Так пусть не жалуются на то, что к ним пришли покупатели, для которых самым главным критерием выбора является низкая цена. А к вам придут те, для кого самое главное – это качество, даже если стоимость будет более высокой.

Как риэлтору относиться к опозданию клиента на встречу❓

  Автор:
  1957

Специфика назначения встреч с клиентами (особенно с покупателями) заключается еще в том, что масса клиентов крайне не обязательны по отношению к вам.
Они могут либо опоздать, либо даже вообще не прийти на встречу даже не предупредив.
В этом посте мы ответим на вопрос, что с этим делать❔
Читать далее »