Как построить доверительные отношения с покупателем при продаже квартиры

  Автор:
  606

Фото2Сегодня мы поговорим о первой вещи, которую мы будем строить в отношениях с будущим покупателем. Эта вещь называется «доверие». Итак, доверие имеет две составляющих — доверие внешнее и внутреннее. Я объясню: дело в том, что доверие к вам может возникнуть, когда у вас есть две составляющие — первая составляющая — это то, что вы сами верите в то, что вы делаете, вы уверены в себе. Таким образом, это ваша уверенность в своей правоте. Прямо как в у Сергея Бодрова — «В чем сила, брат? — В правде.» Вторая составляющая — это то, что вы говорите, вы это и делаете. Те факты, которые вы излагаете всегда имеют документльное подтверждение и вы оказываетесь всегда правы в глазах покупателей. То есть не возникает ситуации, когда вы говорите, что ваша квартира имеет площадь 100 метров, а по документам там только 85. Чтобы получить первую составляющую, то есть внутреннюю уверенность, нужно изучить рынок. Через изучение рынка и понимание своего положения среди конкурирующих квартир, а также понимание минимальной и максимальной цены своей квартиры вы придете к уверенной и ясной позиции по поводу цены. Для этого надо создать свою базу данных похожих квартир и понять за сколько они на самом деле продаются. То есть надо понять не ту цену, по которой они выставлены на рынок, а ту цену, по которой их хозяева действительно согласятся их продать. И еще надо знать чем именно отличаются от вашей квартиры квартиры конкурентов. Планировкой ли, ремонтом ли, расположением по отношению магистралям, транспортным точкам, школам и торговым центрам. Так вы поймете сколько будут готовы заплатить за вашу квартиру и меньше какой цены вам не стоит опускаться. Если, например, в вашей квартире есть определенный ремонт, то это добавляет цену вашей квартире по сравнению с равнозначной квартирой, где ремонта нет или которая находится в запущенном состоянии. Вы знаете свою аргументацию. И тогда, когда к вам приходит покупатель и спрашивает вас сколько стоит, а вы ему называете цену , он отвечает вам, что в соседнем доме точно такая же квартира на 10% дешевле. И на это вы ему сразу возражаете, что знаете об этой квартире, знаете что это за квартире, и вы знаете почему она продается именно по этой цене, а не по другой. И почему вы просите за свою квартиру более высокую цену. Когда у вас есть обоснованная уверенность в себе вас никогда нельзя продавить по цене при помощи подобных манипуляций. Или еще ситуация, когда покупатель вам говорит, что вы продаете свою квартиру по такой-то цене, но это дорого, потому что его бюджет на покупку подобной квартиры меньше, и ваша квартира столько не стоит. Вы всегда можете аргументированно ему возразить. Поэтому изучите рынок и работайте со своим покупателем на основании жестких данных.

Первые шаги в риэлторской деятельности

  Автор:
  389

Фото 1 в блог

Итак, все, что вам нужно после того, как вы провели день в прокачке своих знаний в области риелторской деятельности, — это приступить к действиям. Пойти в какое-то агентство и работать там, пользуясь уже готовыми сервисами, базой, техникой, советами коллег, или начать работать самостоятельно.Запомните, что на первом этапе вам нужно в свой виртуальный магазин, который существует у вас в голове, «поставить на полку» объекты недвижимости, которые есть в вашем районе. Вы их должны знать.Когда вы покупаете какие-то вещи и объясняете, что примерно хотите, продавец моментально прокручивает в голове весь перечень имеющегося у него товара, выбирает тот, что нужен именно вам и показывает; таким образом, вам не приходится ходить и выбирать из сотен товаров, которые есть в магазине. То же самое делает риелтор. Он составляет перечень всех объектов, которые находятся в его районе на реализации, посещает их, проверяет, разговаривает с хозяином объекта, задает ему ряд вопросов по поводу самого объекта, возможности его продажи, механизма продажи. Вам будет сделать это легче, если вы представите, что ищете квартиру не для клиента, а для себя. Во всяком случае на первом этапе этого будет достаточно для прокачки навыка общения с продавцами. Посещайте максимальное количество бизнес-фирм в вашем районе с хорошим прохождением людей и заявляйте там о себе, дайте рекламу некоторых из посещенных объектов, которые вам больше всего понравились, даже не задумываясь на первом этапе о цене и т.п. Постепенно вы поймете, что стоит рекламировать, а что нет. Важнее всего быстрее дать первую рекламу, чтобы начать получать звонки. И начинайте заключать первые договоры, то есть заявляйте о своей риелторской услуге, не стесняйтесь . Если вы сделаете это, у вас непременно начнутся первые сделки и к вам пойдут первые деньги. Кроме того, вам важно найти людей, сообщества, где занимаются профессиональным совершенствованием. Если у вас есть единомышленники, это сразу поднимет вас на совершенно иной уровень. Вы будете развиваться гораздо быстрее. Это могут быть достойные курсы, где дают сугубо практические знания, алгоритм действия, а не теоретические рассуждения. Тут же начинайте применять полученные знания на практике. Искренне желаем Вам удачной сделки!"</p

Будем знакомы,добро пожаловать на мой блог!

  Автор:
  950

Спасибо, что заглянули на мой блог 

Надеюсь , на этой странице Вы найдёте, что искали… 
А точнее именно здесь Вы найдёте фотографии, видео из моей личной жизни. 
Где, что делала, с кем отдыхала, короче здесь я постараюсь быть естественной… хоть это и не всегда легко.  В настоящее время я занимаюсь  интернет-бизнесом. Может возникнуть вопрос, имеет ли смысл начинать, если нет опыта работы в интернете? Смысл начинать есть всегда! Интернет дает отличную возможность заработать. Выгода и прибыльность этого направления для меня очевидны. Моя цель — создание сплочённой команды, которая грамотно и эффективно ведёт свой бизнес, получая высокий доход. Считаю важным моментом ведения собственного бизнеса — наличие чёткой, продуманной и эффективной бизнес-системы, лёгкой для освоения и повторения моими партнёрами. Нет начальников и подчинённых — мы партнёры с равными возможностями. 
Читать далее »